La claridad de las prioridades

Una de las principales cosas que me llama la atención en mi trabajo es la conexión entre la claridad, la priorización efectiva, y el éxito. La claridad no es exactamente un estado binario, pero no es algo que existe en un continuo tampoco.

Para ganar claridad, pido a mis clientes los siguientes:

1) ¿Cuál es su plataforma?

¿Qué esperas que la gente sea capaz de hacer, pensar, actuar o comportarse de manera diferente como resultado de estar expuesto a su contenido?

2) ¿A qué mercados están sirviendo o le gustaría estar sirviendo?

3) ¿Qué es lo que la oferta tiene o está en el proceso de creación que se derivan de su contenido?

4) ¿Cómo estás luchando para conseguir su mensaje a un público más amplio?

Si son capaces de responder a la primera pregunta específicamente las otras preguntas son bastante fáciles. Muchos caen en la trampa de creer que su contenido puede ser todo para todas las personas. Teóricamente, que puede ser el caso para un cierto contenido, pero en la práctica que rara vez funciona. En el mundo de los contenidos que no hay respuestas fórmulas que funcionan para todo el mundo.

No se puede servir a las empresas de Fortune 100 y el ama de casa de Idaho, al mismo tiempo con el mismo contenido en el mismo formato. Hay algunos que se centran muy estrechamente en una industria específica, hay otros que se centran en una población específica en una organización. Algunos lo hacen bastante bien con funciones específicas o tipos específicos de individuos en base a un evento de vida o un rasgo de la personalidad. La lista es casi interminable, siempre y cuando el contenido resuena con su público y se puede identificar claramente los cambios de comportamiento sostenibles que se pueden atribuir a su trabajo.

Por otro lado, si le falta la claridad de mercado se hace muy difícil alinear sus prioridades y objetivos. En otros casos, los líderes de opinión tienen ofertas que no están claramente definidos. Si no se puede plasmar con claridad lo que se hace, para quién es, y lo que sucederá después, y luego adivinen qué? Los clientes no ganará a un camino a su puerta para comprar sus soluciones.

Otros tienen una estrategia de producto muy claro. Pueden defender una solución y explicar por qué eligieron que sobre otros. Los que tienen el mayor grado de claridad sobre cómo los clientes pueden obtener el mayor impacto de su trabajo parece estar creciendo y prosperando, mientras que los que no tienen la suerte de simplemente sobrevivir.

Ahora aquí viene lo bueno: todo el mundo está muy ocupado y tiene una lista de cosas que están haciendo y las cosas que les gustaría hacer, pero los que tienen la mayor claridad son capaces de justificar lógicamente por qué están haciendo lo que son y por qué no están haciendo otras cosas.

Aquellos que no tienen la claridad son (en su mayor parte) “ocupado” pero la actividad nunca será igual logro.

Es aconsejable tomar un paso atrás y auditar sus prioridades. Es incluso más prudente hacerlo con el fin de tener la claridad que se necesita alrededor de los mercados que le gustaría servir, cómo puede servir mejor a ellos y luego ver todas sus actividades a través de una lente transparente.

Lo que ha ayudado a encontrar la claridad? Compartir sus sugerencias en los comentarios a continuación. Gracias.

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