5 Autores Maneras de no ficción que se puede ganar dinero mucho más allá de la venta de libros

Al escribir y publicar libros de no ficción, hay un enorme potencial de ingresos sólo a través de la venta de libros. Esto es particularmente cierto si usted se convierte en popular en un tema de interés amplio, y sobre todo si usted es prolífica con su escritura y publicación.

Sin embargo, a diferencia de la ficción, no ficción que ofrece una gran cantidad de potencial de ingresos más allá de simplemente la venta de libros. De hecho, en muchos sentidos, cuando un lector compra un libro de usted, que puede ser el inicio de una relación de cliente que puede ser incluso por valor de decenas de miles de dólares en ingresos.

La razón de esto es cuando se publica un libro de no ficción, que está generalmente resolver el problema de alguien, o responder a la pregunta de alguien:

¿Cómo puedo hacer mi jardín se vea mejor?
¿Cómo puedo obtener más clientes potenciales y ventas para mi negocio?
¿Cómo puedo obtener en forma y realizar un gran trabajo?
¿Cómo puedo aumentar el valor de mi casa?

… y así.

Así que su libro va a responder a sus preguntas y ayudar a resolver sus problemas. Y mejor será el libro, más se inicia su relación con el lector de una manera positiva.

Por supuesto, las personas que compran su libro están interesados ​​en el tema. Pueden estar interesado superficialmente, o pueden estar motivado enormemente a bucear más profundamente en el tema. Con este tipo de lectores, el libro es sólo el comienzo de su relación con ellos.

Así que ahí es donde la relación con sus lectores hace más de un “editor de información y el entrenador” en lugar de sólo un autor.

Voy a estar hablando a través de cinco formas en las que como un autor puede construir una cartera completa de las ofertas que pueden aumentar sus ingresos de manera significativa, al convertir un simple negocio de edición de libros en un imperio editorial de información y entrenamiento.

He aquí varios ejemplos de autores que han hecho precisamente eso:

Dan Kennedy es bastante prolífica como la escritura del libro, con un enfoque en ayudar a las pequeñas empresas con su comercialización. Pero eso es sólo un pequeño porcentaje de sus ingresos.

Sus libros presentan a los lectores a su sitio web, sus boletines pagados, sus cursos, y su consulta. Por ejemplo, menciona que un solo lector que compró uno de sus libros de una ganga bin $ 1 en una tienda, se convirtió en un cliente que está ahora le pagó más de $ 100.000.

Anthony Robbins es un coche de motivación enormemente bien conocido que publica libros y éstos introduzcan nuevos clientes que entrenan con él. Su información y coaching de negocios es enorme, ya pesar de que los libros le trajera un pequeño porcentaje de los clientes en general (la mayoría vienen a través de infomerciales) que son altamente cualificado.

Melonie Dodaro publica un libro de divulgación sobre el uso con éxito de LinkedIn para hacer crecer su marca personal y de negocios. Y ese libro lleva al lector a su sitio web donde se ofrece más profundidad en los cursos, en persona como entrenador, y los servicios.

Por supuesto que es importante darse cuenta de que un gran porcentaje de las personas que reciben su libro mirarlo sólo brevemente en todo caso. Será un pequeño porcentaje de los que realmente sumergirse en su libro y luego visitar su sitio web, aceptar la oferta gratuita que realice a los lectores a cambio de su dirección de correo electrónico (muy importante!), Y luego echa un vistazo a sus otras ofertas.

Sin embargo ese pequeño porcentaje va a venir a usted mucho vendida en su forma de comunicarse, por lo que va a ser enormemente receptivo a otras ofertas de la suya. De alguna manera, van a la transición de su libro a su sitio web ya los amantes de la suya, y esto hace que la venta a ellos mucho más fácil que intentar vender a alguien que nunca ha oído hablar de usted.

Muy bien, así que vamos a bucear en más detalles sobre la manera de convertir un lector de libros en un cliente sumamente valiosa, mientras que al mismo tiempo ofrece un enorme valor a ellos en cada paso del camino (ya que cada vez que el exceso de entregar a un cliente, se hace más propensos a comprar a usted de nuevo, y para recomendar sus productos y servicios a los demás).

Expandir en su libro con cursos de formación en profundidad

Si el tema que estás escribiendo es particularmente nicho estrecho, un libro de 100 páginas puede cubrir la totalidad de la materia. Sin embargo, la mayoría de los libros, incluso sobre temas específicos muy, pueden ir más en profundidad y se convirtió en un curso de formación de pleno derecho. Y, en particular, pueden comunicarse en múltiples formatos multimedia: audio, vídeo y juegos de herramientas (más sobre esto más adelante).

Por lo que necesita para hacer la transición a sus lectores de libros a su sitio web. Una gran manera de hacer esto es ofrecerles bonificaciones si se visita su sitio en una página privada (sólo para los lectores de libros) y registrarse con su dirección de correo electrónico. De esta manera, se consigue el acceso a grandes primas que no están disponibles para los visitantes del sitio web regulares, y se obtiene su dirección de correo electrónico para el seguimiento regular.

Y usted sigue arriba en ellos por email con gran contenido, y también algunas ofertas (no se exceda, sin embargo de que van a dejar de leer sus mensajes de correo electrónico). Esta es una gran oportunidad para comenzar su presentación con sus cursos y otras ofertas, y también para animarles a convertirse en un lector habitual de su blog por correo electrónico a los vincula a sus últimos mensajes (o los mejores post de los últimos siete días) una vez al semana.

Ahora, un curso de formación puede ser entregado exclusivamente en línea como una descarga. O puede ser configurado como un miembro de la zona privada (más sobre esto en la siguiente sección). Sin embargo, también mediante el envío de su cliente algo físico a través del correo, por lo general puede cobrar un poco más, ya que tiene un valor percibido más alto.

Además, se crea un vínculo emocional más fuerte con el cliente. En lugar de sólo los datos en un disco duro, es algo que no tiene un lugar de honor en sus estantes.

Así, por ejemplo, se puede entregar todo de inmediato en línea, y también enviar a los clientes:

DVD con videos de entrenamiento.
CD con audio.
Impreso y manuales y transcripciones unido.

Los DVDs y CDs pueden ser muy ligero para publicar, mientras que las transcripciones manual y puede empezar a tener bastante pesado. Sin embargo, cuanto más se entrega, cuanto mayor sea el “ruido sordo Factor” como se le llama. El ruido sordo sonido que se obtiene cuando un enorme paquete se entrega a su puerta. Así que cuanto mayor sea el factor de ruido, el valor percibido más de un curso puede tener, por lo que el más alto es el precio.

Y con un curso de formación, dependiendo de la profundidad en la que es, el mercado objetivo previsto, y lo valioso que es la materia, puede vender cualquier cosa, desde $ 30 a $ 5.000.

Mientras que un curso de $ 30 puede ser de introducción, un curso de $ 5000 podría ser el equivalente a una maestría en su área temática, y un porcentaje de sus clientes van a estar interesado en que si han estado feliz con las compras anteriores de ti.

A menudo, ofrece a los clientes comienzan en el extremo inferior de precios. Y entonces el cliente entonces se hace mayor precio de las ofertas, ya que compran más y más productos. Mientras que otros clientes pueden querer saltar directamente al curso más caro. Así que tener todos estos a disposición del público para comprar puede ser útil.

Así que las ventas de estos cursos provendrán de:

Su lista de correo electrónico.
El tráfico de su sitio web.
asociaciones de promoción cuando otros sitios web promueven cursos.
campañas de publicidad en línea.

Haciendo ingresos predecibles con Sitios de miembros y Boletines

Un sitio de pertenencia es una zona privada en su sitio con información fantástica. A menudo, los sitios de adhesión también incluyen herramientas que los usuarios pueden beneficiarse de, e incluso áreas de discusión privados donde los usuarios pueden obtener muchas respuestas sobre rápidamente.

La razón de tener un sitio de pertenencia, así como productos de formación se debe a que es actualizada regularmente, y puede tener un elemento interactivo a la misma. A cambio, el cliente paga ya sea mensual o anualmente para mantener el acceso al sitio.

Y un boletín de noticias es en realidad una versión del “mundo real” de una calidad de miembro, donde un boletín de noticias, CD, DVD, o una combinación de éstos, se envía al cliente una vez al mes. El cliente, una vez más, o paga mensualmente, o incluso anualmente. Y esto puede ser ya sea en lugar de, o más probablemente junto con el acceso a un sitio de pertenencia.

Dos ejemplos:

Si volvemos al ejemplo de Dan Kennedy, que tiene un boletín mensual que sale a miles (decenas de miles más probables) de los propietarios de negocios. Él dice que él considera su boletín el núcleo de su negocio, y esto por sí solo produce millones en ingresos anuales para él.

Un ejemplo aún más éxito es Lynda.com que recientemente fue vendida a LinkedIn para más de mil millones de dólares. Lynda es un sitio de entrenamiento de habilidades de trabajo que es más de 20 años de edad, y tiene videos de entrenamiento en cientos de diferentes temas.

Usted encontrará en hecho de que estos dos ejemplos, y con ofertas mensuales facturados en general, se requiere un período de prueba gratuito o de bajo precio. Hay una resistencia por parte de los clientes a que se factura mensualmente, para que pueda superar esa resistencia con un bajo precio o de prueba gratuita para que pueda demostrar el valor que se les está dando.

Y un enorme beneficio de la facturación mensual de los clientes (automáticamente en su tarjeta de crédito) es que crea el flujo de caja mensual muy predecible para su negocio, que requiere de mucha preocupación de la vida empresarial. También significa que tiene un público cautivo que puede promover otros productos y servicios también, y puesto que ya están comprando de usted, su tasa de respuesta va a ser alta.

Cobrar por su experiencia y hora con el entrenamiento

Si usted es un experto en el tema que estás escribiendo, a continuación, más allá de ofrecer libros y productos de formación para su público, se puede trabajar con ellos sobre una base de uno-a-uno para responder a sus preguntas directamente y ofrecen una mucho más acercamiento personalizado.

Esto podría ser ofrecido como consultoría o entrenamiento personalizado (o menos lo mismo, aunque tienen connotaciones ligeramente diferentes), y puede ser muy útil a los clientes que están confundidos acerca de ciertas áreas de su tema, tiene preguntas muy específicas, o simplemente quiere mover reenviar rápidamente.

Esto a menudo se ofrece a un precio por hora, o incluso una tarifa de día, y por lo general se hace a distancia a través del teléfono oa través de Skype, o, a veces se puede hacer en persona en ciertos casos.

Usted puede incluso ir más lejos si lo desea, y en realidad ofrecer servicios a los clientes en el que hacer el trabajo por ellos. Por ejemplo, si usted publicó un libro sobre la comercialización de la pequeña empresa, usted podría ofrecer la gestión de la campaña de marketing para los clientes, y en función del tamaño del proyecto, podría costar al cliente más de $ 100.000 al año.

El ejemplo anterior de Melonie Dodaro publicación de su libro sobre LinkedIn como un generador de plomo para su negocio, ayuda a atraer clientes a sus servicios de asesoramiento y gestión de marketing.

Herramientas de venta es mucho más fácil que la venta de la Información

Cuando la venta de información, siempre hay una resistencia por parte de la persona que está vendiendo como la información requiere de un esfuerzo para internalizar y poner en práctica. Dicho esto, si la información se trata de un hobby la lectura persona puede ser realmente un apasionado de ella. Sin embargo, para obtener información sobre las soluciones a un problema, es probable que no es la misma pasión. Cuanto más fácil se puede hacer, mejor.

Así que si se puede encontrar una manera de dar a su cliente una herramienta que pueden poner en acción y que resuelve su problema con el mínimo esfuerzo por su parte, que se venden muy bien. Debido a que en un mundo ideal, la gente quiere las cosas para ellos, por lo que el menor esfuerzo que tienen que ejercer para resolver un problema, más felices estarán.

Si usted está vendiendo un curso de formación, puede incluir herramientas como parte de ella. A continuación, puede empezar a presentar el producto como un conjunto de herramientas que pueden hacer la venta sea mucho más fácil. Estos son ejemplos de herramientas que se pueden vender como parte de un curso, o incluso como sus propias ofertas:

Software
“Llene el espacio” plantillas
Las hojas de cálculo para realizar cálculos rápidos
guías de inicio rápido

Ahora, algunas herramientas pueden tardar mucho tiempo (y mucho dinero) para desarrollar, en particular de software. Así que asegúrese de que conoce bien a su público si esto una ruta que va a tomar.

Armar seminarios y retiros de alto precio

Para maximizar sus ingresos, mientras que al mismo tiempo que atienden a varios tipos de clientes, es importante contar con ofertas a precios bajos y también de alto precio. Una de sus ofertas a precios razonables bajo es, por supuesto, su libro.

A continuación, puede ofrecer más información en profundidad, que conduce a alto precio coaching, consultoría, servicios y herramientas. Y hacia el extremo más alto de los precios es la coordinación de seminarios y retiros donde su absoluta mejor y más valiosa información se presenta a los clientes.

Además, la gente a menudo disfrutan en gran medida el aspecto social de seminarios, y puede ser una escapada de diversión. También puede ser una gran manera de relacionarse con las personas que tienen intereses similares.

Cuando la elaboración de seminarios, usted tiene dos opciones principales:

Caro y exclusivo.
Bajo precio con el número máximo de personas que puede obtener.

La opción de alto precio puede incluso vender por miles de dólares, y puede que tenga de estar bastante limitado. Esto a menudo se ofrece a sus mejores clientes en primer lugar, por lo que llegar tanteo.

Mientras que la opción de bajo costo está diseñado para conseguir que la mayor audiencia cautiva posible. A menudo, a continuación, usted vende sus más altos ofrece precios para ese público, ya que la venta de la etapa puede ser el lugar más receptivo para hacer esas ofertas.

Esto puede dar lugar a lo que se conoce como el efecto estampida, en el que hacer una oferta de la etapa (sobre todo si es el momento o la cantidad limitada), y la gente ver a los miembros del público que va hasta tomar la oferta, por lo que el temor de perder patadas y otras personas se apresuran demasiado. Tales ofertas en los seminarios se han sabido para traer a cientos de miles de dólares durante un fin de semana.

Al pensar estratégicamente, puede aprovechar su libro y aumentar sus beneficios a través de más de la publicación.

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